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專欄談判

談判“黃金守則”

FT專欄作家約翰遜:談判時,你要有兩種能力:一是耐心,二是不感情用事。最近上映的電影《怒海劫運》,再次提醒我們這兩條原則的重要性。

從我們小時候起,談判就在生活中發揮著極為重要的作用。為家庭作業而討價還價,為合租公寓、買車或商定勞動合同條款而討論條件——我們任何時候都離不開談判。

但談判科學是一門不受重視的學科,恐怕很少人真的以嚴謹態度或先見之明練習談判技巧。

毫無疑問,絕大多數人都會高估自己的談判能力。商業領袖應當尤其樂于提高自己的談判本領。

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盧克?約翰遜

盧克?約翰遜(Luke Johnson)是一位成果頗豐的企業家和創業家,他為英國《金融時報》撰寫企業家專欄。他目前擔任英國皇家藝術協會的主席,并管理著一家私人股本投資公司——Risk Capital Partners。約翰遜曾在牛津大學學醫,但是畢業后卻進入投行業。他在1992年收購PizzaExpress,擔任其董事長,并將其上市。到1999年出售的時候,PizzaExpress的股價已經從40英鎊漲至800英鎊。

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