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專欄直播帶貨

中國產業發展不必然需要“李佳琦”

王英良:李佳琦只是中國消費品市場營銷的一個偶然現象,從國家產業發展角度看,其存在并不利于中國企業尤其是中小企業建構穩定的產業鏈條。

近期,李佳琦因直播中對消費者“嫌貴”的“埋汰”導致網絡持續發酵各類反對李佳琦的聲音。表面看,這是李佳琦未能與消費者“共情”,歧視消費者消費能力遭到消費者不滿的反映,實際上,這是民眾對于近乎壟斷并具有話語權的直播平臺爆發的審美疲勞。按照危機公關的路徑,在李佳琦及其所屬公司采取的公關和傳播下,事件一般會經歷“口誤”“道歉”“民眾戲謔”最后趨于平淡,不了了之的過程。這也是網絡事件發酵的一般性流程。但超越事態本身看這一事務,尤其從產業發展角度看,李佳琦這個角色并非“必需”。

中國經濟形態萬千,李佳琦的直播只是其中的一個細分環節。從行業看,他做的是高級服務業,即承接企業營銷外包,收取合同中約定的利潤;從職業看,他是中間商,實際上通過直播行為轉移了企業的銷售利潤,盡管看似雙贏,但李佳琦利潤的本質來源于消費者,是中國龐大消費者的海量支付形成了其驚人的抽成利潤。從合法性看,除了“口誤”外,他基本呈現出來的是一種近乎“完美人設”,而且獲得了地方政府背書的身份(青聯委員),李佳琦積極對接扶貧,以直播銜接政企和消費端口,贏得了普通商人難以企及的高光,這些有助于其長期保持頂流并獲得對應紅利。從影響力看,他是中國直播界的頭部之一,其個體盈利能力在國內首屈一指,影響力的集中帶來部分領域或渠道的壟斷,不可避免會發生壟斷利潤。

在疫情期間,李佳琦順勢崛起,直播農副產品積累了良好的人設,塑造了積極的社會符號,成為疫情三年間少數保持高超盈利的個體。現實看,李佳琦作為直播帶貨的頭部品牌可能成為產業經濟進程的某種阻礙。李佳琦式帶貨,除了使制造生產端企業不得不支付其所謂的“平均水平”的營銷費用和利潤抽成外,對消費者而言,直播中間商基于信息差和情感渲染語言賦能而收取了額外費用,消費者自然需要承擔這一切。如果電子商務運用得當,李佳琦這一須企業和消費者額外支付成本的環節完全則可以忽略。從目前看,李佳琦的存在以及利潤的超額獲取,從側面反映了電子商務依然存在服務上升空間,這包含了信息的智能供給和賦予商品消費欲望的情感加持。實際上,除了偏向性的介紹商品以及情感渲染,李佳琦沒有提供其他商業創新和服務體驗。“人”“財”“物”“智”等要素的自由無縫對接才是市場經濟發展的應有之意”。從國家產業經濟安全看,一個個體對下控制并影響了數以千萬計的粉絲需求端,每天海量的流水匯聚個人,海量的數據(包含消費者隱私)聚合在特定的公司,對上對接萬千企業的供給端,其中的尋租空間和壟斷空間從理論上講是客觀存在的。李佳琦式人物的長期存在并不符合產業發展利益。當然,這些可能并非是李佳琦及其合作方進行過理性和深度思考的,畢竟“在商言商”是商人的本性。

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資本與國家

王英良,復旦大學國際政治經濟學博士,中開國際事務(NEIA)研究部創始部長,學術興趣點聚焦中美政商關系、跨國公司、產業投資與國家競爭。2021年5月成為“FT中文網專欄作家”。2022年10月創立并主導“百人百訪”系列全球高級對話欄目。

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