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觀點外賣

外賣大戰:三國殺已然進入美阿兩種競爭模式的正面對壘

翁一:各方必須回歸理性賽道,唯有當戰場從奶茶價格轉向冷鏈技術、騎手福祉、跨境供應鏈,中國即時零售的萬億藍圖才真正展開。

7月19日,自7月5日起的第三個即時零售“超級星期六”,也是監管最新約談之后的第一個周六大戰。與上一周相比,三家補貼力度均已有所降低,但烈度依舊不低。其中,阿里在下午和晚上發力,對商家的補貼要高于另兩家;美團則保持常規補貼,無重大舉措。京東則規避了高額補貼,于該周還取消了超時免單政策。

過去一周,最吸引輿論眼球的莫過于美團核心本地商業CEO王莆中接受《晚點》專訪。王坦言,外賣是“精妙利薄”的生意,需要在平臺、商家、騎手、消費者四者之間保持微妙平衡。此番即時零售大戰,美團補貼成本始終低于競爭對手,這也是其之所以能盈利的關鍵所在。翻看美團履歷,能戰,也善戰。但是,這一次,王明確表示“無意開戰”,少了此前“不服來戰”的底氣。作為此次大戰的防御方,美團被迫反擊是為了保住此前的市場份額。王言語間無不透露著縱有殺敵一千的實力,也無法接受自損八百的代價,明確表示應早日停止這場中國互聯網史上迄今為止規模最為空前的戰役,并認為這是一場泡沫之戰。

毫無疑問,美團希望按照自己的節奏,根據自己的戰略部署,繼續深化以往的發展模式,即通過夯實基礎設施來帶動消費端,從外賣業最終殺入傳統電商腹地。美團之所以在業內取得領先地位,得益于多年來扎實推進基礎設施建設,也即對B端的長期主義投入。B端主要是全國超過1400萬商戶、閃電倉(即時零售前置倉)生態、小象超市和其它實物垂直自營倉,履約則有龐大的騎手和管理網絡,這些都是在業內領先的,短期內要做好沒那么容易。以前置倉生態為例,預計到2027年,將會達到10萬個,覆蓋全國3000個縣市區旗,覆蓋全品類、全區域,將做到“萬物皆沉淀”,可以說,下沉市場——二線以下城市及廣大農村地區,美團具有巨大優勢。而且,商戶基本都用牽牛花系統來管理倉儲和供應鏈。

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