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Companies court disaster with the wrong sales goals
不接地氣的銷售目標對企業有害無益


希爾:目標和獎勵是銷售激勵的重要元素。最近爆發的一系列丑聞表明,實現宏大目標的壓力也是導致災難的原因。

My first job was in sales. In a grim rented flat above a row of shops, I worked through a pile of “leads”. I phoned people who had entered a competition and fixed meetings for “prize reps” whose real aim was to flog double glazing and fitted kitchens.

我干的第一份工作是銷售。在一排商鋪上面一間租來的陰森森的公寓中,我仔細推敲著一堆“線索”。我打電話給那些參賽人員,并為“獲獎代表”安排會議,他們的真正目的是推銷雙層玻璃和整體廚房。

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安德魯?希爾

安德魯?希爾(Andrew Hill)是《金融時報》副總編兼管理主編。此前,他擔任過倫敦金融城主編、金融主編、評論和分析主編。他在1988年加入FT,還曾經擔任過FT紐約分社社長、國際新聞主編、FT駐布魯塞爾和米蘭記者。

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